Lead generation: l'arte di generare contatti qualificati

A chi è rivolto

Imprenditori, manager, dipendenti del team marketing e studenti con basi e fondamenti pregressi

Cosa imparerai

• Distinguere un sistema di lead generation da una semplice campagna di visibilità
• Costruire un lead magnet a partire dalla buyer persona
• Progettare una landing page e un form che convertono un visitatore in contatto
• Scegliere tra canali organici e a pagamento in base a obiettivo e budget
• Collegare form e landing a un CRM (o strumento equivalente) per non disperdere i contatti
• Classificare i lead per priorità di follow-up (lead scoring semplificato)

Programma del corso

• Cos'è un lead e perché non generarne è il primo errore di marketing delle PMI
• Dalla buyer persona al lead magnet: costruire un'offerta di valore che attira il contatto giusto
• Landing page e form: gli elementi che convertono un visitatore in un contatto
• I canali di acquisizione: organico (SEO, social, Google Business Profile) vs a pagamento (Meta Ads, Google Ads). Criteri di scelta
• Tracciamento e primo contatto: collegare form e landing a un CRM per non perdere lead
• Qualificare il lead: lead scoring semplificato, contatto freddo vs contatto pronto
• Esercitazione pratica: costruzione guidata di un mini-sistema di lead generation (persona → magnet → landing → tracciamento)

Prerequisiti

Chi ha fondamenti di marketing. consigliata (ma non obbligatoria) la partecipazione al corso "Costruire una strategia di marketing"

Output del corso

Riconoscere gli elementi di un sistema di lead generation funzionante, distinguendolo da attività di sola visibilità. Costruire un lead magnet coerente con la buyer persona di riferimento. Progettare una landing page e un form orientati alla conversione del contatto. Scegliere consapevolmente i canali di acquisizione più adatti a obiettivo e budget disponibile. Collegare gli strumenti di raccolta contatti a un CRM (o strumento equivalente), evitando la dispersione dei lead. Classificare i lead in base alla priorità di follow-up, distinguendo contatti freddi da contatti pronti alla vendita. Impostare un primo mini-sistema di lead generation completo, pronto per essere sviluppato nel corso successivo sul funnel e la customer journey.

Cosa include

• slides
• template di lavoro (lead magnet canvas, checklist landing page, foglio di tracciamento contatti)
• esercitazione pratica guidata

Info aggiuntive

Il corso si concentra sulla generazione e cattura del contatto; l'approfondimento su nurturing e customer journey è oggetto del corso successivo "Costruire un funnel: dalla prima visita al cliente fedele". Non tratta l'impostazione tecnica avanzata delle campagne pubblicitarie (approfondita in "Advertising: creare e leggere una campagna").